サンプル４：建設業・地域密着
【ターゲット層】 大手ハウスメーカーとの競合にさらされ、「地元の信頼」を武器に生き残りを図る工務店社長。
【経営者カルテ】
- お名前: 山田 剛 様（48歳）
- 業種: 注文住宅・リフォーム（北海道札幌市）
- 事業フェーズ: 安定・維持期（競合激化）
- 課題: 新築受注の減少、OB顧客（過去の施主）との関係維持
- 好きな言葉: 「誠心誠意」
▼サンプル放送（山田社長編）
【テーマ：OB顧客との信頼を資産に変える】 札幌の地域密着工務店社長へ、大手との競争下で生き残るための「OB顧客活用術」を提案。新築減少を補う「断熱リフォーム」需要に着目し、過去の施主へのアプローチ方法を具体化します。売り込みではなく、「冬支度は大丈夫ですか？」という誠実な「お伺い電話」をかけることで、将来の受注に繋がる信頼残高を積み上げる手法を紹介。実直な仕事ぶりと「誠心誠意」の姿勢こそが最大の武器であることを再確認し、背中を押す応援歌です。